高薪的药品销售人员医药卫生专业资料

“护肝舒”胶囊2004年市场推广方案一、肝药市场状况（1）市场规模　　①、市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。　　②、我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。　　（2）市场特征　　①、竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。　　②、药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。　　③、虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。　　（3）市场发展趋势　　①、肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。　　②、在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。③、消

我们做销售的，是做OTC终端控销模式销售的，我们或多或少都会有些理想，只不过有些人理想远大些，有些人理想小些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。

我们一个月的收入是别人一年的收入！目前华润新龙终端控销模式队伍中很多销售都是具有远大理想的，也赚到了钱。

如果你现在不是华润新龙终端控销模式队伍中的一员，你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。

普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。

做华润新龙终端控销模式销售的人，我们的天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使我们今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当我们停止了拜访客户的步骤，我们的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，我们的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。

最快的获得老板与同事的尊重！

普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而我们销售人员，即使我们没有任何经验，既使我们看起来很寒酸，即使我们文凭很低，只要我们拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟我们签单的，拿着签回来的合同，没有人认为我们寒酸，没有人再小看我们，因为我们用我们的行动证明，我们是全公司最重要的，老板会尊重我们，同事也会尊重我们。我们的家人也会为你引以为豪！

是男人就要顶起一片天！

八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上；竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？

父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？

一生只做一件有意义的事

做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。

做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。

做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。

一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！

我觉得做销售有4点好处

我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！

自我能力提升比较快。

因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系！

行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！

晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！

销售也给我们带来了很大收获：

一、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力

二、可以锻炼自己对人、对事的判断力

三、可以发现自己的潜能

四、可以锻炼自己的意志,因为销售很苦；

五、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；

六、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；

七、可以锻炼你的团队协调能力；因为你是连接上游和下游的中间环节；

八、销售让你懂得感恩

九、销售让你成长的更加扎实、坚定

与OTC终端控销模式领域的销售共勉！与华润新龙终端控销模式团队中每一成员共勉！

父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？

一生只做一件有意义的事

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做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。

做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。

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二、可以锻炼自己对人、对事的判断力

三、可以发现自己的潜能

四、可以锻炼自己的意志,因为销售很苦；

五、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；

六、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；

七、可以锻炼你的团队协调能力；因为你是连接上游和下游的中间环节；

八、销售让你懂得感恩

九、销售让你成长的更加扎实、坚定

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行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！

晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！

销售也给我们带来了很大收获：

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二、可以锻炼自己对人、对事的判断力

三、可以发现自己的潜能

四、可以锻炼自己的意志,因为销售很苦；

五、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；

六、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；

七、可以锻炼你的团队协调能力；因为你是连接上游和下游的中间环节；

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